Responsable de Desarrollo de Negocio
Hybrid - CA
Responsable de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Hybrid - CA
Beneficios:
- Salario base competitivo más bonificaciones basadas en el rendimiento.
- Seguro dental
- Horario flexible
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Sobre nosotros
Ideal Siding es una franquicia de renovación exterior de rápido crecimiento que opera en Canadá y Estados Unidos. A través de nuestra red de franquicias en expansión, ofrecemos soluciones de alta calidad para revestimientos y renovaciones exteriores, apoyando a los franquiciados con sistemas, marketing, formación e iniciativas de crecimiento.
Buscamos un Gestor de Desarrollo de Negocio enfocado en las relaciones y con motivación para ayudar a hacer crecer nuestra red de franquicias mediante alianzas estratégicas, programas con proveedores, iniciativas generadoras de ingresos y relaciones con el sector.
Sobre el puesto
El Responsable de Desarrollo de Negocio identificará, construirá y gestionará alianzas estratégicas que generen valor para nuestros franquiciados y generen oportunidades adicionales de ingresos para la Franquicia Ideal de Revestimientos.
Esto no es un rol pasivo de gestión de cuentas ni de administración de proveedores. Es un puesto de alta autonomía para construir negocios para un profesional con mentalidad comercial que disfruta investigando mercados, abriendo puertas, creando oportunidades y convirtiendo relaciones en resultados medibles.
Responsabilidades clave
- Construir y gestionar una cartera de oportunidades de colaboración nacionales y regionales.
- Investiga a industrias, empresas, directivos y responsables de la toma de decisiones.
- Realiza una labor proactiva de difusión mediante llamadas, correos electrónicos, LinkedIn, recomendaciones, asociaciones y eventos del sector.
- Desarrollar alianzas con fabricantes, distribuidores, empresas de restauración, proveedores de financiación, empresas de software, proveedores de recursos humanos/nóminas, minoristas, asociaciones, aseguradoras y otras organizaciones relevantes.
- Liderar las discusiones comerciales y negociar precios, reembolsos, patrocinios, recomendaciones, formación, co-marketing y otros programas de valor añadido.
- Coordina internamente con Ventas, Marketing, Operaciones, TI, Finanzas, Legal y franquiciados para lanzar y hacer crecer los programas.
- Fomentar la concienciación de los franquiciados y la adopción de programas de colaboración.
- Mantener registros de CRM disciplinados, calendarios de seguimiento, previsiones e informes de rendimiento.
- Representa a Ideal Siding profesionalmente en reuniones de socios, ferias comerciales y eventos del sector.
Cómo se ve el éxito
- Una línea saludable y priorizada de oportunidades estratégicas con pasos claros a continuación.
- Reuniones constantes a nivel ejecutivo y nuevas discusiones de colaboración.
- Acuerdos firmados que generan clientes potenciales cualificados, reembolsos, patrocinios, ahorros de costes, formación o valor operativo.
- Programas piloto que se lanzan, miden, mejoran y ampligan.
- Fuerte adopción por parte de franquiciados y comentarios positivos sobre el valor del programa.
- Informes claros sobre la actividad del oleoducto, los resultados comerciales y el valor realizado.
Cualificaciones y habilidades
- 3-5 años de experiencia relevante en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas, ventas B2B, relaciones con proveedores, cuentas nacionales o un campo relacionado.
- Capacidad demostrada para generar oportunidades en lugar de depender solo de leads entrantes o de una cartera de clientes establecida.
- Sólidas habilidades de investigación, prospección, construcción de relaciones, negociación y seguimiento.
- Cómodo al involucrar a altos ejecutivos y navegar por organizaciones complejas.
- Juicio comercial: naturalmente pregunta cómo una oportunidad genera ingresos, ahorros, contactos o valor escalable.
- Independiente, organizado, persistente, curioso, orientable y responsable.
- Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Uso disciplinado de herramientas CRM y prácticas de gestión de canales.
- Capacidad para viajar dentro de Canadá y Estados Unidos.
- Se prefiere el trabajo híbrido en el área de Vancouver; Se puede considerar el trabajo remoto dentro de Canadá.
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Útil pero no obligatorio
- Experiencia en construcción, servicios para el hogar, franquicias, materiales de construcción, restauración o distribución.
- Relaciones existentes entre fabricante, proveedor o proveedor de servicios.
- Experiencia con programas de reembolso, recomendación, patrocinio, co-marketing o proveedores preferentes.
- Experiencia con LinkedIn Sales Navigator o herramientas similares de prospección.
Lo que ofrecemos
- La compensación OTE incluye un salario base + un incentivo basado en el rendimiento vinculado a resultados medibles como ingresos de la sociedad, contactos cualificados, ahorros de los franquiciados, acuerdos firmados y adopción de programas.
- Entorno de trabajo híbrido flexible.
- Paquete ampliado de beneficios de salud, que incluye atención dental y de la visión.
- Oportunidad de trabajar directamente con la dirección de la franquicia.
- Crecimiento profesional dentro de una red de franquicias norteamericanas en rápida expansión.
- Impacto significativo en el crecimiento de los franquiciados, la estrategia de socios y el desarrollo empresarial a largo plazo.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 95.000,00 $ - 105,000,00 $ al año
Ideal Siding® es la empresa de revestimientos de más rápido crecimiento en América del Norte. Hemos reunido la experiencia de más de una docena de empresas de revestimiento exitosas y hemos encontrado una manera de mejorar el servicio al cliente, los salarios de la mano de obra y el precio que el propietario está pagando para reemplazar el revestimiento.
Somos más que una franquicia de rápido crecimiento; Somos un colectivo de profesionales capacitados que comparten una dedicación a la excelencia, la colaboración y una visión de lo que el revestimiento puede significar para nuestros clientes y comunidades. Nos apasionan todos los proyectos, desde pequeñas reparaciones hasta renovaciones de alta gama, porque sabemos que el trabajo que hacemos transforma hogares y mejora vidas.
Sabemos que nuestro éxito se basa en la dedicación y el talento de cada miembro del equipo. Es por eso que nos comprometemos a crear un lugar de trabajo en el que se le valore, se le apoye y se le aliente a dar lo mejor de sí mismo todos los días.
Ideal Siding se compromete a proporcionar un lugar de trabajo libre de discriminación o acoso. Esperamos que cada miembro de nuestra comunidad haga su parte para cultivar y mantener un entorno en el que todos tengan la oportunidad de sentirse incluidos y se les brinde el respeto y la dignidad que merecen. Las decisiones relacionadas con la contratación, la compensación, la capacitación, la evaluación del desempeño o el despido se toman de manera justa, y brindamos igualdad de oportunidades de empleo a todos los candidatos y empleados calificados. Examinamos nuestros sesgos inconscientes y asumimos la responsabilidad de esforzarnos siempre por crear un entorno inclusivo que haga que todos los empleados y candidatos se sientan bienvenidos.
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